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アーバンコーポ高級物件特化の仲介事業開始

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アーバンコーポレイションはこのほど、高級不動産に特化した仲介事業を手掛ける
「日本サザビーズ インターナショナル リアルティ(以下、日本サザビーズ)」を
東京・麹町でオープンした。

世界33カ国・484カ所の拠点網を有する「サザビーズ インターナショナル リアルティ
(以下、サザビーズ)」の日本における独占的なフランチャイジーとして展開。
「国内外の富裕層をターゲットに、2年後をメドとして年間取扱高100億円から150億円を
目指したい」と中村真詩社長は語る。

高級不動産の取り扱いに特化しているサザビーズは、
今回のようなフランチャイズ形式により世界33カ国で事業展開。
ネットワークに所属する営業職員は9,000人以上で、
常時2万件の物件を紹介できる体制を整えている。
2007年は、1年間で累計1万件以上の取引があったという。

日本サザビーズではこのネットワークを活用し、
国内の富裕層に海外の高級不動産を紹介していくほか、
海外富裕層の紹介も受けて国内不動産の仲介も手掛けていく。

国内における高級不動産の確保は、大手不動産会社との提携で実現していく。
既に東急リバブル、東急リゾートと提携が成立しており、
また、各地域の有力不動産会社との連携も強めることで、良質物件の更なる確保を図る。
アーバンコーポレイション本体でも、高級不動産の開発に踏み切っていく方針だ。

顧客層の開拓は、大手税理士ネットワークとの提携のほか、プライベートバンク、
金融機関、大手百貨店、ロータリークラブなどとの協力関係により実現していく。

日本サザビーズによると、個人金融資産が1億円以上の層は、日本で147万人、 世界だと950万人。
30億円以上の層も9万5,000人いるという。
更にその人口も、数年間は7%から8%の割合で増加していく模様で、
「世界中の物件を常時紹介できる、高級不動産に特化したビジネスモデルで差別化を図りたい」と
中村社長は語る。

日本サザビーズの代表取締役会長に就任した房園博行・アーバンコーポレイション社長は、
「国と国をつなぐ仲介会社として、グローバルな視点で展開していく」と抱負を述べた。

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